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    茅台集团近几年的财报显示，自2003年以来，其营业收入及利润一路高歌猛进，增速连年翻番，到2011年时，公司全年营收达到184.02亿元，同比增长58.19%，利润增速更是高达72.27%。然而，随着2012年下半年“国酒茅台”商标申请风波、“塑化剂”事件以及中央限制“三公消费”等诸多因素影响，茅台的处境急转直下，营收增速出现放缓，2012年营收和利润增速下滑至43.76%和52.65%，尽管为了挽回市场，去年茅台抛出了加码腰部、降价保量等战略调整，但营收增速下滑趋势仍没能得到改变。
    “受中央严控三公消费影响，白酒行业自2012年进入调整期，预计2013年整个行业增速不会超过7%，而2012年这个数字接近30%。随着行业起伏兴衰，茅台酒业绩自然不会好。”白酒行业营销专家杨承平认为，在整体白酒业寒冬未过的情况下，茅台的营收、利润连续下滑属意料之中。对此，袁仁国也坦言，“白酒市场价格下行、旺季不旺等诸多问题影响到了茅台的成绩，预计2014年白酒市场内需减小已成定局”。
为此，其在制定2014年销售计划时，也继续做出了业绩增速放缓的调整——销售收入目标突破450亿元，增长率则再次下调至12.5%。此前，茅台也明确提出今年的销售策略：按照薄利多销的原则，顺应市场变化，重塑价格体系。这也正被业界解读为茅台将继续今年“薄利多销”战略，其价格或将就市下调。
尽管如此，杨承平依然认为茅台2014年的目标设定过于乐观。他表示：“首先，白酒行业会受政策影响将会持续下行；其次，茅台集团对于中端产品的培育需要时间，短期内不会对企业业绩带来改观；另外，2013年酒企库存已经压到底，🐲从2014年起将依靠社会自然销售，因此企业将面临更加严峻的销售考验。营收增ไ速下滑趋势仍不能扭转。”